Ils osent les produits novateurs

Cette robuste vedette qui prend le large pour une partie de pêche en mer est siglée « Ecole de Voile de Courseulles ». Symptomatique. Dans un marché du loisir toujours plus concurrentiel, les structures nautiques doivent en effet adapter leur offre pour maintenir un haut niveau d'attractivité. Quitte à être là où on ne les attend pas. A côté de produits incontournables que sont le dériveur ou le canoë-kayak, il y a une place pour une offre alternative capable d'attirer une clientèle inhabituelle. L'enjeu est d'élargir son public autant que de fidéliser les habitués. « Notre postulat de départ était de nous adresser aux 7 – 77 ans, en mettant sur notre catalogue des nouveautés moins typées voile. Pendant que les enfants tirent leurs premiers bords, on peut aussi toucher les parents. » A Courseulles, Olivier Lévêque, directeur de la base nautique, incarne cette approche. « Pour répondre aux nouvelles attentes et toucher ceux qui ne veulent pas aller sur l'eau à bord d'un voilier, nous avons commencé en 2005 par développer le char à voile. Puis nous nous sommes dit que le motonautisme, notamment avec la pêche en mer, c'est aussi du nautisme, avec un potentiel de public important ».

Approche multi-supports
Encore fallait-il franchir le pas. C'est chose faite cette année. En investissant 90.000 euros, la base nautique courseullaise s'est dotée d'un matériel haut de gamme : un Arvor tout neuf, 230 cv, 8 m de long, vivier à bord, prévu pour emmener 8 stagiaires en école de pêche jusqu'à 20 milles des côtes. A la manœuvre, Wiliam Lefort, ex-patron pêcheur de Port-en-Bessin, pour qui la structure a créé un emploi-tremplin, aidé par la Région Basse-Normandie. « Ce produit-là est sans équivalent dans le Calvados. Il s'adresse à tous, à partir de 14 ans, individuels ou groupes, à la séance ou au forfait. Et il porte sur tous les types de pêche praticables sur nos côtes, en toutes saisons. »

Dans la même veine imaginative, Ouistreham donne aussi l'exemple. A l'école de voile, Jean-Michel Hervieu a imaginé un package estival baptisé « Mid-week » proposé sur le point plage. Une formation accélérée à l'utilisation d'un catamaran de plage ou d'une planche à voile, en 3 jours seulement (à raison de 2 heures pas jour, du mardi au jeudi). « Nous visons les estivants qui souhaitent louer une embarcation mais ne sont pas autonomes ». Globalement, la tendance est à la réduction des temps d'apprentissage, à une approche multi-supports et à des produits plus accessibles. La Station Nautique de Ouistreham propose ainsi des sorties en kayak de mer accompagnées d'un guide nature pour la découverte de la faune et de la flore de la baie de l'Orne. Ainsi qu'un « week-end nautique », pour goûter au char à voile, au catamaran et au kayak de mer en deux jours. Bref, un mélange de densité et d'originalité.